主なポイント： 検索業界に12の企業が存在する世界では、「独自の販売オファー」はそれほどユニークではありません。 このプレゼンテーションでは商品製品との競争上の優位性“、 ヘザーフィジオック 競争上の優位性を見つけ、アクティブ化し、表現する方法について説明します。
マーケターは、「検索エンジンの最適化は死んでいる」というフレーズをよく耳にします。Googleのアルゴリズムが更新されたとき、貴重なコンテンツがインターネット上に多すぎるときです。
「SEOは死んでいません、それは商品化されています。」
109のマーカーが尋ねられ、ヘザーは発見しました。66％はコンテンツのマーケティングが商品であると信じており、72％は検索エンジンの最適化が商品であり、74％は有料検索であると信じています。
これは目立つのを難しくします。
ヘザーは、（いくつか例を挙げると）競争上の優位性への障壁を次のように設定します：彼女が何を所有しているか、顧客の認識、文化的課題、および帯域幅を知ること。
これは代理店だけでなく、ブランドにも当てはまります。 多くの企業が自社の真の競争上の優位性を定義することができず、企業はミッションステートメントまたはUSPの要件を満たしていません。
競争上の利点は何ですか？
ヘザーは、真の競争上の優位性からの一歩を説明します ユニークで、明確で、価値があり（製品と価値との比較）、耐久性があり、一貫性があります。
例えば。 ベン＆ジェリー は、あらゆるやり取りでその約束を果たす活動家ブランドです。
カネルバは、競争上の優位性のフレームワークを配置して、>差別化>表示>防御します。
何があなたを作るのかを認識する ユニーク
発見段階で、競争上の優位性を見つけるために使用できるツールは、調査、ソーシャルリスニング（チームと競合他社に対する最も一般的な苦情）、およびワークショップ（SWOTとポーターの5つの力モデル）です。
あなたの競争上の優位性は、幅広い多様性と深い専門性のどちらですか？
あなたのビジネスをユニークにするものを特定しようとするとき：
- あなたのビジネスを構成するコア機能は何ですか？
- ブランドはどのような人々に奉仕するために作られましたか？
- あなたの潜在的な顧客または特定のセグメントは何を望んでいるか、または必要としていますか？
- あなたの顧客は何を大切にしていますか？
💡プロのヒント：「5つの理由」を利用して、競合他社のUCBルートを利用します（独自の顧客メリット）。
競争上の優位性にはさまざまな形があります。Heatherは、明確に表現するのに役立つモデルを提供します。
私達 [brand] [do/provide/create] [what the brand is exceptional at] そう [target audience] バター [unique customer benefit] [better/faster/smarter/cheaper]..
競争上の優位性を明確に定義できるときは、その真実を生き、一貫性を保ちます。
ヘザーはいくつかの質問を共有し、競争上の優位性（CA）を活性化するように自問します。
- これは現在の働き方にどのように影響しますか？
- それを最大限に活用するために、どのような変更を加える必要がありますか？
- あなたは何ですか 仕方 あなたの目的をサポートするために何をしますか？
- この競争上の優位性を活性化するために、さまざまな活動のためにどのチームメンバーを集めることができますか？
- 組織外の顧客との競争上の優位性へのコミットメントをどのように証明しますか？
- CAをどのように機能させるかを測定できる指標は何ですか？
覚えておいてください：生き残るために適応して進化することを意味するかどうかにかかわらず、競争上の優位性を守るための新しい方法を常に探してください：新しい市場、ライン、機能の探索、優位性の強化、コストの削減、合併または販売。
